Commercial(e) terrain H/F

Notre raison d’être ? Ensemble, accélérer l'innovation par la connaissance.

Notre mission ? Fournir à la Science et l'Industrie des solutions de mesure à forte valeur. HORIBA France est un des principaux fabricants d'instrumentation scientifique et de composants de spectroscopie optique. Leader dans de nombreux domaines, tels que les réseaux de diffraction, la micro-analyse par effet Raman, la spectrofluorométrie et l'analyse de l'eau, nos équipements sont destinés aux marchés de la recherche et de l'industrie.

Notre ambition ? Déployer nos technologies et devenir un partenaire incontournable pour répondre aux défis de demain.

Vous souhaitez intégrer une équipe de passionnés, participer au développement de nos instruments et composants, utilisés dans des domaines de hautes technologies tels que les semi-conducteurs, l'énergie ou les biotechnologies et contribuer au succès d'HORIBA France ? Rejoignez-nous !

HFR sensibilise et encourage ses collaborateurs à la pratique d’une mobilité douce. Elle a notamment mis en place le forfait mobilité durable. Le site de Palaiseau est labellisé « Employeur Pro Vélo » au niveau Or. Porté par la Fédération française des usagers de la bicyclette (FUB) et soutenu par l’ADEME, ce label valorise les sites employeurs qui mettent en œuvre des actions pro-vélo ambitieuses.
 

Rattaché(e) à la Direction Instrument, vous intégrez une équipe en qualité de Commercial terrain H/F dans le cadre d’un CDI.


Rattaché(e) au Responsable des opérations commerciales, Vous avez pour mission de travailler sur le terrain à la conquête de nouveaux prospects. Vous êtes un véritable chasseur, vous assurez la conquête de nouveaux clients de A à Z jusqu'à la commercialisation des produits du groupe HORIBA auprès des industriels et des entités publiques.


Votre quotidien sera rythmé par :

  • La recherche de prospects dans le domaine de l’instrumentation en lien avec la qualité de l’air, de l’eau...
  • La prospection téléphonique et terrain.
  • La réalisation des rendez-vous pris lors de votre prospection en respectant la politique commerciale du groupe.
  • La réalisation des offres commerciales en fonction des besoins des clients.
  • Le renseignement de notre CRM avec les informations et les documents nécessaires pour le bon suivi des projets.
  • Suggérer toutes voies supplémentaires possibles de création d’opportunités commerciales, par exemple en se basant sur les ventes d’installations existantes ou sur les démonstrations client au laboratoire.
  • Avoir une démarche proactive afin de déceler de nouvelles opportunités commerciales.
  • Travailler avec les équipes de spécialistes produits et applications afin de définir les configurations instrumentales les plus appropriées aux demandes de nos clients.
  • Travailler avec les équipes Marketing afin de lancer des campagnes, emailings … pour générer de nouveaux leads.
  • La satisfaction client est également indispensable à vos yeux, vous développez les relations clients en :
    • Assurant des contacts réguliers
    • Organisant des rendez-vous de suivi
    • Conseillant le client, notamment sur les actions permettant d'améliorer l'efficacité de nos produits


Votre profil :

  • Diplômé d’un Bac +3 ou plus, vous disposez d’au moins 2 à 3 ans d’expérience dans un poste équivalent.
  • Vous disposez d’une expérience réussie en vente (B2B) et une maîtrise de la prospection téléphonique/physique.
  • La connaissance de l’instrumentation analytiques (Analyse de la qualité de l’air et de l’eau, Raman, analyses élémentaires, analyse de tailles de particules serait un plus).
  • Vous avez le goût du challenge prononcé et l'envie de relever de nombreux défis.
  • Vous êtes reconnu pour votre dynamisme commercial, votre sens du relationnel, votre autonomie et votre ténacité afin de développer une carrière dans le groupe HORIBA.
  • Vous utilisez votre expertise pour répondre efficacement aux besoins des clients et orienter vos prospects vers la solution la plus adaptée à leurs besoins.
  • Vous êtes sensible à la satisfaction de nos clients.
  • Vous êtes à l’aise avec le travail en équipe.
  • La pratique de l’anglais est requise (orale et écrite).


Lieu de travail : Palaiseau (91)
Type d’emploi : Temps plein, CDI


Si vous êtes intéressé(e) par cette offre, merci de nous faire parvenir votre CV accompagné d’une lettre de motivation à l’adresse suivante : recrutement.hfr(at)horiba.com, en précisant l’intitulé du poste à pourvoir dans votre email.